成功案例
【疫情之下的默契合作】時產(chǎn)500公斤木薯淀粉線落戶玻利維亞
2021-11-09
2020年，疫情籠罩下，全世界的加工制造、遠航運輸、跨境辦公等行業(yè)遭遇重創(chuàng)，超時停擺。南陽固德威機械裝備有限公司通過線上交流，按時交付完成了南美洲-玻利維亞客戶的時產(chǎn)500公斤的木薯淀粉生產(chǎn)線項目，并協(xié)助客戶順利及時投產(chǎn)。
從廠房規(guī)劃、圖紙設(shè)計、設(shè)備制造與發(fā)貨、遠程安裝指導(dǎo)、設(shè)備使用及售后服務(wù)等都由南陽固德威全權(quán)負責(zé)。及時溝通加高效解決，固德威在玻利維亞又完美落成了一個木薯深加工項目。
一.客戶創(chuàng)業(yè)背景
Jorge先生在玻利維亞有一個大型木薯種植基地，同時周邊還有很多小型木薯種植戶。他了解到木薯淀粉市場需求量巨大，廣泛應(yīng)用于造紙、食品、飲料、化工等行業(yè)，市場穩(wěn)定附加值高。客戶就想通過加工木薯淀粉，帶動周邊種植散戶共同發(fā)展木薯深加工項目增加收入。
2020年，Jorge先生決定建立一家木薯淀粉加工廠。通過網(wǎng)站搜索到南陽固德威，于2月8日用西班牙語向固德威發(fā)來了詢價信息。銷售經(jīng)理利用翻譯軟件以西班牙語，向Jorge先生介紹我公司情況以及我們的木薯淀粉生產(chǎn)線在設(shè)備性能、能耗（水電等）、占地面積、設(shè)備價格、設(shè)備耐用性和技術(shù)先進性等方面與其他廠家的對比信息。
二.項目準(zhǔn)備階段
前期溝通中，Jorge先生表示預(yù)算有9萬美金，需要購置一條小投資的木薯淀粉生產(chǎn)線，時產(chǎn)500公斤左右。由于廠房車間計劃建造在當(dāng)?shù)卮迩f附近，水電等基礎(chǔ)設(shè)施有限，所以客戶明確提出以下幾點需求：節(jié)能、耗電少、維護成本低、操作方便。而固德威的經(jīng)濟型木薯淀粉生產(chǎn)線由于配置了我司自主研發(fā)的節(jié)能降耗的曲網(wǎng)擠壓制粉機恰恰滿足客戶在這些方面的要求。
當(dāng)時正值國際疫情發(fā)酵嚴重時期， 為了盡可能多方協(xié)助Jorge先生推進木薯淀粉加工項目，保證客戶的投資項目盡快開展建造實施，我司主動提供了木薯淀粉加工項目的廠房建設(shè)、生產(chǎn)線布局和車間基建圖紙供客戶做前期準(zhǔn)備工作。
三.確定合作方案
通過充分了解，Jorge先生認識到我們是專業(yè)的木薯淀粉加工機械制造商，擁有自己的工廠和先進的木薯淀粉生產(chǎn)技術(shù)，是他需要尋找的合作伙伴。
雖然處于疫情之下，Jorge先生還是迅速的做出了選擇，距離首次聯(lián)系只有一個月的時間內(nèi)，在當(dāng)?shù)劂y行為控制疫情暫停營業(yè)的前一天，與我司簽訂了500公斤木薯淀粉生產(chǎn)線項目的設(shè)備購買合同并支付了定金，確定了合作。
四.工廠建造階段
按照固德威工程師設(shè)計提供的工廠建造圖紙，其中詳細包括了設(shè)備布局、水電線路、管道設(shè)計等，Jorge先生開始進行廠房基建工作。在設(shè)備制造期間，Jorge先生不斷發(fā)來根據(jù)我司設(shè)計圖紙，建設(shè)的廠房和車間情況，愉快的和我們分享工程進度。
五.設(shè)備制造與發(fā)貨
2020年7月底，在視頻驗貨以后，Jorge先生支付了尾款。40尺高的貨柜整整裝滿兩箱，從河南南陽方城出發(fā)，準(zhǔn)備漂洋過海發(fā)往南美洲的玻利維亞。這是固德威的第幾個出海項目早已數(shù)不清了，可是固德威開疆?dāng)U土到玻利維亞， 意味著我們的設(shè)備得到了更多客戶的認可，意味著我們的設(shè)備又到了新的領(lǐng)土去發(fā)揮它的價值。
六.設(shè)備安裝調(diào)試階段
2020年9月中旬，滿載著客戶期望的貨柜抵達客戶的工地。受當(dāng)?shù)匾咔橛绊懀?Jorge先生要求我司提供指導(dǎo)視頻和安裝使用手冊，并在我們技術(shù)團隊的遠程視頻指導(dǎo)下成功的安裝并運行成功，伴隨著白花花的淀粉從包裝機里裝進袋子里，也意味著此次淀粉項目的成功投產(chǎn)。
七.工廠試運行階段
目前，玻利維亞客戶的小型木薯淀粉加工廠，已經(jīng)順利投入使用，經(jīng)客戶反饋，設(shè)備性能穩(wěn)定，同時客戶透露未來有計劃在周邊城市再上一條生產(chǎn)線。
南陽固德威機械裝備有限公司是專業(yè)從事木薯淀粉加工項目的的設(shè)備廠家，堅持為用戶提供貼心實用的設(shè)備選購方案，為每一位用戶量身打造一站式交鑰匙工程。如有需要，歡迎與我們聯(lián)系！
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